【工厂】淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚

    淘宝特价版“一元店”背后的明赔与暗赚

工厂：瞄准消费数据

最新款秋冬新款棉袄、外贸大牌代工厂生产的平替化妆品、网红产品筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线……电商、工厂和消费者因诱人的价格练手，做起了1元钱的买卖。不过，在商家眼里，1元背后藏着一本生意经。

浙江义乌市泽熙日用品厂厂长方昊对北京商报记者表示，现阶段销售1元商品主要是让工厂快速打开国内市场，为摆脱代工厂身份做准备，“靠着1元商品盈利，是不可能的，基本都是赔本的买卖”。尽管从一开始就意识到1元品有些“赔本赚吆喝”，但广东深圳市日丽丰科技有限公司负责人李小瑞表示，他想着借助1元品的机会，从淘宝特价版要出消费数据，再进行新品研发，降低积压库存、成本浪费的风险。

自愿参与“1元”商品大军的工厂，实则更为看中淘宝特价版提供的消费大数据，因为这些数据决定了生产。

李小瑞在接受北京商报记者采访时称，大数据可以让工厂针对需求痛点进行生产，砍掉所有不需要的花哨的功能，最大限度降低成本。此外，精准对接客户信息后，能基本实现零库存，”去库存，就意味着在降低工厂的负担。”

为了教育市场，厂商和电商均调低了价格。一元更香节期间，广东深圳市日丽丰科技有限公司生产的水牙线，定价区间在100元以内，是往常销售价格的6分之一。“这是第一款自己品牌的水牙线，想用低价亲民的价格打开市场，完成水牙线以及新品牌的启蒙教育。”

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